Sono sempre in Azione, ecco cosa faccio per vendere la Vostra Casa con il mio GRUPPO:

1. Fisso un PREZZO COMPETITIVO della vostra casa per attirare gli acquirenti;
2. Faccio tanta PUBBLICITA’, inserendo il materiale multimediale e i dati dell’immobile sul mio sito e su vari portali/mls pubblicitari.
3. Sviluppo un elenco delle CARATTERISTICHE SALIENTI della vostra casa da illustrare agli acquirenti;
4. Vi consiglio eventuali modifiche e/o MIGLIORIE DA APPORTARE ALLA CASA, al fine di agevolarne la vendita;
5. Vi INFORMO TEMPESTIVAMENTE dell’arrivo di un’offerta scritta da parte di un acquirente;
6. Ogni due settimane vi comunico i risultati della mia attività e fornisco informazioni su eventuali cambiamenti del mercato locale;
7. Contatto i centri di influenza e clienti passati per chiedere i nominativi di potenziali acquirenti;
8. Faccio una campagna pubblicitaria mirata sulla ZONA;
9. Aggiungo un’esposizione supplementare attraverso un CARTELLO;
10. Accompagno in visita acquirenti che hanno un budget compatibile con il vostro immobile e che sono motivati all’acquisto;
11. Vi tengo a conoscenza dei vari metodi di finanziamento che un acquirente potrebbe voler usare;
12. Propongo l’immobile alle agenzie con le quali collaboro abitualmente (massima disponibilità collaborativa nel proporre l’immobile anche ad altre agenzie su vostra segnalazione)
13. Seguo i potenziali acquirenti portati da me e da altri colleghi per raccogliere i loro commenti e le loro risposte;
14. Vi rappresento in tutte le offerte per aiutarvi a negoziare il miglior prezzo e le migliori condizioni possibili;
15. Gestisco  tutti gli adempimenti burocratici successivi alla firma del contratto preliminare;

QUALI SONO I NOSTRI OBIETTIVI? I TUOI!

1. Portare il maggior numero possibile degli ACQUIRENTI QUALIFICATI fino a quando la vostra casa non sarà venduta;
2. Aiutarvi a vendere la vostra casa AL PREZZO PIU’ ALTO NEGOZIABILE tra voi e il vostro acquirente

Fonte: Mirko Berto

Spesso, quando paghiamo un’agenzia immobiliare abbiamo il  sospetto di affrontare una spesa inutile.

Perché?

La risposta è altrettanto semplice: generalmente non siamo a conoscenza del servizio che l’agenzia immobiliare professionale ci eroga, riteniamo a torto che il suo unico “ merito” sia stato quello di averci mostrato un immobile che si adatta alle nostre esigenze oppure di avere trovato un cliente per la casa che vogliamo vendere.

Per questa ragione valutiamo il lavoro come accessorio all’acquisto e conseguentemente siamo poco disposti a pagare la provvigione al’Agenzia.

In realtà l’Agenzia Immobiliare svolge un ruolo di cui la “ricerca” dell’immobile o del potenziale acquirente è solamente una delle attività al servizio del cliente.

Esempio: dal Commercialista andiamo portando tutti i nostri documenti fiscali, da quel momento il professionista elabora i dati e in base alla propria professionalità e soprattutto alla normativa fiscale, ci consiglia come gestire la nostra attività e/o proprietà e ci restituisce la dichiarazione dei redditi con gli importi da pagare al fisco, noi seguiamo con fiducia le indicazioni del Professionista.

L’Agente Immobiliare allo stesso modo, nel caso di un cliente che vuole acquistare:

Acquisisce le informazioni sui nostri desideri relativamente alla casa  ci aiuta a capire meglio quali siano le priorità nella scelta della futura abitazione.

Individua gli immobili sulla base delle nostre indicazioni e sulla base delle loro caratteristiche: non è sufficiente che un’abitazione sia di nostro gradimento, essa deve rispondere ad una serie di parametri che  ci consentano di acquistarla con tranquillità . Esempio: valutazione di eventuali vincoli quali ipoteche, stato degli impianti e della rispondenza alle normative vigenti, stato della costruzione… etc.

Allo stesso modo del Commercialista la professionalità dell’Agente immobiliare si sostanzia proprio nel “consegnare” al cliente la casa desiderata che deve essere stata analizzata in tutti i suoi aspetti anche non facilmente identificabili e visibili e che possono essere individuati e valutati solo da un Professionista.

Se invece è un proprietario di immobile che si rivolge all’Agente immobiliare avrà da lui specularmente, un servizio di analisi della propria abitazione per rendere l’immobile perfettamente “vendibile”,  di  ricerca di clienti acquirenti seriamente  intenzionati, con la corretta disponibilità per i pagamenti…etc.

A coronamento di tutto ciò l’Agente prepara la documentazione necessaria, redige il preliminare, supporta entrambi (acquirente e venditore) nel percorso che li porterà  dal Notaio in modo sicuro.

In conclusione è vero che per le compravendite immobiliari ci si può rivolgere al mercato cosiddetto privato senza essere assistiti da un professionista. Immaginate per un istante di compilarvi la dichiarazione dei redditi da soli… di andare in tribunale per veder riconosciuti i vostri diritti senza l’assistenza di un legale… impensabile ed impossibile.

La compravendita di un immobile merita la stessa attenzione e cura.

Fonte: Paolo Oprandi