L’interesse dimostrato da parte degli investitori internazionali, orientati principalmente verso gli immobili di qualità, ha sicuramente avuto un impatto positivo sul mercato residenziale, che rappresenta la fetta più importante del mercato immobiliare del nostro Paese, con oltre l’80% del fatturato complessivo. Fatturato che peraltro è salito a quota 81 miliardi di euro grazie all’aumento di oltre l’1% delle compravendite (415mila abitazioni a fine anno). Secondo gli ultimi dati dell’agenzia delle Entrate particolare forza ha dimostrato il quarto trimestre 2014 con transazioni salite del 7,1% rispetto a un anno prima.

Il 2015 potrebbe chiudersi con un incremento delle compravendite fino a quota 450mila unità, grazie anche alla maggiore facilità di accesso al credito che consente alle famiglie di tornare a pensare all’acquisto. Il 2014 è stato segnato da un aumento delle erogazioni dei mutui, avvenimento che ha favorito in parte l’avvicinamento all’acquisto della casa: i mutui alle famiglie per l’acquisto delle abitazioni sono infatti cresciuti di oltre il 50% nei primi tre mesi del 2015, rispetto ai primi tre mesi del 2014. Secondo le rilevazioni dell’Istat, tra il 2013 e il 2014 le compravendite sono aumentate dell’1,6%.

I prezzi continuano invece a scendere, anche se in maniera modesta. I valori sono scesi in media del 15% nelle zone centrali e del 27% nelle aree zone periferiche. La stabilità dei prezzi potrebbe verificarsi nel 2016 e confermarsi anche per il 2017.
Il segmento della prima casa avrà una ripresa vivace, mentre quello della casa uso investimento e della casa vacanza, avranno una ripresa più ardua, a causa di una pesante tassazione. La risalita del mercato immobiliare sembra ormai tracciata, ma il processo sarà graduale. La presenza sul mercato di immobili a prezzi competitivi potrebbe comunque indurre gli investitori a cogliere delle buone opportunità. L’andamento generale dell’economia e dell’occupazione, incidendo sulla fiducia dei potenziali acquirenti, contribuirà a definire un mercato che, ormai da alcuni mesi vorrebbe ripartire e dovrebbe essere incentivato da una tassazione meno gravosa.

Ciao Mirko, ben rientrato dalle vacanze, sei pronto a ricominciare?

Prontissimo e pieno di nuove idee

Parliamo un po’ di te: in che territorio operi e da quanti anni svolgi la Professione di Agente Immobiliare?

Sono un Agente Immobiliare da circa 10 anni e opero nel territorio di Padova e tutta la sua provincia

Come ti sei avvicinato alle attività di web marketing?

Stavo vivendo una crisi importante e così mi sono iscritto ad un corso per sapere cosa fosse il marketing per il web legato alle Agenzie Immobiliari. Ero stufo e arcistufo di investire soldi nei contenitori di annunci su carta oppure on line, tanto mi rendevano poco e contatti di scarsa qualità.

E cosa ti è rimasto del corso, quali insegnamenti?

Al di là della Professionalità che deve avere il singolo Operatore Immobiliare, ricordo che tutto parte dal Sito, avere un sito navigabile e ottimizzato per i motori di ricerca è la base di ogni discorso di pubblicità su web, poi ci sono le attività di Seo e di Adwords, le attività fatte sui Social Media e quelle chiamate di Email Marketing…insomma mi si è aperto un mondo nuovo

In che senso?

Finalmente potevo investire su di me, sulla mia Azienda, andandomi a prendere i Contatti direttamente dal web, da Google, dagli altri motori di ricerca, senza dover passare attraverso i contenitori di annunci

Hai reso reali gli insegnamenti del corso?

Certo, cara, chi lo sa meglio di te? Diciamo che siamo partiti avvantaggiati: io conosco il mio mercato di riferimento e tu hai anni e anni di esperienza di marketing legata al settore Immobiliare, insomma siamo una vera squadra che gioca per vincere e parla la stessa lingua!

Prima abbiamo rivisto il sito laddove era necessario, poi abbiamo iniziato il Posizionamento Naturale sui motori di ricerca (Seo), affiancando a questa attività quella di Adwords.

Quello che si chiama Marketing mix…E cosa ne dici dei risultati?

Beh, mi è cambiata la vita lavorativa! Prima facevo pochissimi appuntamenti, ora ne faccio almeno 5 volte tanti e il mio lavoro è aumentato di conseguenza..

Voglio anche dire ai colleghi che le attività di marketing sul web, sia quando vuoi spingere il prodotto che hai in portafoglio, che quando vuoi acquisire pezzi da vendere, dicevo che tutte le attività di marketing fatte sul web sono davvero misurabili, non si và a sensazione, si và a numeri: spendo, ma almeno posso misurare la resa delle attività che faccio

Ti và di condividere dei numeri?

Condivido volentieri dei dati, ho scelto quelli iniziali (del prima/dopo la “cura”) e non legati al mio fatturato (non chiedermelo!)

Posso dirvi che prima di iniziare le attività di marketing su web (bimestre marzo/aprile 2014) i numeri erano così:

i visitatori del mio sito erano circa 500, i nuovi visitatori erano circa 250, e le pagine viste circa 4500 (quindi i privati in cerca di casa che miracolosamente atterravano sul mio sito guardavano circa 9 pagine ciascuno);

Una volta iniziate le attività di marketing (e parlo del bimestre maggio/giugno 2014) i dati sono questi:

i visitatori del mio sito sono diventati circa 2700 (+400%), i nuovi visitatori 1800 (+500%) e le pagine viste circa 21.000

insomma…io sono proprio contento!

Ma questi dati dove li leggi?

Il Vs staff, tu per prima, mi avete insegnato a leggere i dati degli strumenti che Google ci dà, Analytics e Adwords. Ho le mia aree riservate e lì trovo tutto ciò che mi serve per fare delle analisi più o meno approfondite relative agli investimenti sul web.

In che cosa è diverso questo tipo di investimento fatto direttamente su Google rispetto ad investire sui contenitori di annunci?

Che domanda ovvia..a me pare così chiaro! Se il privato và su google e scrive “appartamento in vendita Padova” e trova il mio link al sito o il mio annuncio Adwords, ecco che io investo sulla mia Azienda, il Mio Portafoglio immobiliare, la Mia Professionalità: non divido quell’utente con nessuno.

E per il futuro?

Beh, adesso che ho messo in moto la “macchina” vorrei ampliare le attività che faccio sul web con un bel blog pieno di contenuti utili e del marketing sui social media, che finora ho visto come un passatempo più che come una forma di business

Grazie Mirko Berto

Fonte:  Roberta Pecoraro